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门窗品牌加盟商_经销商如何推广拿下整个小区,门窗推广技巧要记住!

作者: 编辑: 来源: 发布日期: 2018.12.15
信息摘要:
门窗企业近来愈发重视小区推广活动,小区贴近消费群体的独到优势也日益凸显。小区推广,不但缩短了商家与消费者的距离,同样也让消费者感受到了实惠与…

门窗企业近来愈发重视小区推广活动,小区贴近消费群体的独到优势也日益凸显。小区推广,不但缩短了商家与消费者的距离,同样也让消费者感受到了实惠与便利。但想要做好小区推广,也不是一件容易的事情。

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团队作战

小区工作辛苦,不跑心里也清楚,刚开始跑是最容易有退缩的想法,所以,最好是团队作战方式跑小区。

由组长带队跑,分工协作。这在很大程度上,就杜绝了跑小区人员容易疲惫和半途而废的情况。

分工主要体现在区域划分和人员分工上,跑的时候往往是两个人一组。跑完,各自着重总结自己所分的几栋楼的情况。

团队精神

信息及时梳理

及时梳理信息很重要,这是致胜的法宝。跑了一天,我们头脑里原本清楚的人和景,搅到一块都成浆糊了,分不清每个业主是什么情况。

这时,我们才发现:手里的两个法宝,一个记事本或者一张表格就派上了用场。别看这么一张小纸,几个小字,却让我们很容易把一天跑小区的成果无遗漏地总结好。

跑小区是跑到业主心里

跑小区不仅仅是发单页。去装修率比较高的小区,最好不要拿着单页往门缝塞。

要明白:跑小区有个宗旨——绝不做业主不喜欢的事,也不做物业不喜欢的事。

其实跑小区就是为了缩短与用户距离,赢得客户的信任,如果干业主不喜欢的事,结果只能适得其反。

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自我管理,前期分工是关键

其实仔细考虑,对于小区人员,自我管理是最有必要,因为小区工作一切以业主为中心,需要以灵活的时间为保障,通过合理化的分工体系,实现自我管理的目的。

小区前期工作

(1)收集业主电话信息的途径

1、 买(楼盘资料)

2、 访(家装渠道)

3、 储(店本身老客户、未成交客户信息)

4、 要(卖场成交客户资源)

5、 跑(小区扫楼)

6、 邀(老客户介绍)

7、 其他(团购、展销会、网购、夜宴、广告宣传)

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(2)在交钥匙的时候开始做宣传的预热

可以通过公关使物业或者房地产公司使用皮氏品牌的钥匙扣,以及在交钥匙的时候发放小礼品和一些宣传资料(皮氏资料袋),使客户第一时间能对皮氏产生印象,为后续宣传做好铺垫。


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(3)做好公关工作

可以提前将钥匙扣赠送给小区物业或者房地产公司,确保在交钥匙的第一时间让顾客接触到门窗产品

4)交钥匙现场

在交钥匙的现场配备导购员2-5名(统一的工装),宣传礼品袋一个内装(宣传资料和小礼品)加深顾客对产品的好感,同时可以起到宣传作用。

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小区中期工作(广告进场布置)

现在很多小区的物业管理都比较严,这时需要小区业务经理做一些公关工作,特别是在我们进小区搞活动期间一定要想办法让小区物管做好清场工作,把其他行业的业务员挡在门外,为我们后续的门窗推广工作做铺垫。

形象广告

选择一块或多块小区内位置最好、最大、最醒目的侧墙做喷绘广告(楼房封顶后立即进场 )。先建立品牌高度和提升品牌拉力。

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2018-05-24

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